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紅寶石國際注冊:成功的營銷策劃案例中擂品牌營銷策劃案例?奈梵詩護膚品品牌

發布時間:2020-04-04 02:40:58 編輯: 瀏覽次數: 打印此文

  中擂[國際]品牌營銷策劃機構,是CCBD中擂集團旗下核心成員之一,中國首家專注系統品牌營銷戰略咨詢公司,大灣區全案營銷策劃領導者,廣東十大品牌營銷策劃機構,成立于2003年。多年來聚焦”360°系統品牌營銷“ ,創立《快品牌建設》《單品閃電爆》《 系統營銷戰略》《精準數字傳播》等核心服務,“系統、實效、一站式”為企業提供系統品牌營銷解決方案。建立了“系統驅動,效果為王”的品牌營銷價值體系,開創性的采用了“以結果為導向,按效果付費”的“KPI效果對賭服務模式”,努力協助企業快速提升品牌與銷量。

  3年前,接到遠在江蘇吳總打來的感謝電話:“奈梵詩品牌己成為江蘇化妝品的前三名”做為當時項目負責人的黃文海總經理也難以掩飾激動心情!在化妝品競爭異常激烈的市場中幫助客戶突圍而出,看到了回報,回望過去,確實很不容易。

  奈梵詩品牌創始人吳總,是一個典型的女強人,在最艱苦的歲月里,因為聽了陳安之的成功學課程,開始了擺脫命運的抗掙與奮斗。在經歷了“從美容師-到經銷商”一系列的蝶變后,下定決心要做一個屬于自己的品牌,并取名“奈梵詩(LEIVANCE)”,在0起點的情況下,找到CCBD中擂策劃,希望能通過策劃改變命運,也由此開啟了一段美麗的事業故事,即勵志也很感人。

  誰都不會拒絕美麗,化妝品市場將會是一個不老的市場。經過十幾年的培育和發展,我國已成為亞洲第二大、全世界第八大化妝品市場,行業內品牌化競爭格局已經形成,日益成為集產業化、市場化、國際化為一體的綜合性產業。至2007年,我國化妝品市場銷售總額達到800多億元,且化妝品市場以年均23%以上的速度增長。

  一方面是行業日益繁榮,另一方面是國產品牌競爭力遠低于國際品牌。目前在中國化妝品市場上,高端市場基本上被外資、合資企業所占據,2007年中國十大化妝品中只有“大寶”一個國產品牌;2008年,強生收購大寶,至此“十大”中的國產品牌全軍覆沒。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢,這其中又數歐萊雅的市場份額最大、實力最強。僅剩的中低端市場,尤其以日化店和專賣店終端渠道經營為主的化妝品市場,雖然由幾千家本土中小企業進行瓜分,但即使是其中的強勢品牌,其市場占有率也不過1%左右。更可怕的是,國際品牌有著豐富的產品線儲備,只要有必要,它們完全可以用中低端產品線在二三線市場和國產品牌打價格戰,也可以直接收購強勢的國產品牌和國產品牌低價位競爭。面對嚴峻殘酷的中國化妝品市場,國產化妝品必須打造品牌,走品牌化之路,才能在其中突圍。

  面對強勢品牌構建的強大品牌壁壘,國產化妝品稍有不慎就會誤入歧途。尤其是像奈梵詩這一類全新的品牌,沒有品牌資源的原始積累,資本、渠道等硬件都沒有優勢可言,如果因為急著打開銷路,盲目進入低端市場打價格戰,最終只能被吞并、消亡。因此如果不能找到正確的路徑,“中國化妝品的品牌之路”就只能是一句空話。作為一個新生品牌,奈梵詩將如何突圍?

  1547年,剛剛登基的亨利二世將買來的神農索城堡送給了他的夢中情人黛安娜,黛安娜不僅長得清新脫俗,艷冠宮廷,身體更會散發出陣陣引人迷醉的芳香。這其中有一個秘密,黛安娜身邊有個高明的御醫,每天清晨將花園里最鮮艷、最芬芳的玫瑰、甘菊等花瓣摘下來,灑在黛安娜沐浴的池中,久而久之,黛安娜渾身散發著自然清香。皮膚也變得嬌嫩無比。12年以后,亨利二世逝世,御醫在宮廷的變故中淪為平民。流落民間的御醫窮困潦倒,無以為生,聰明的她想了一個辦法:把玫瑰、甘菊等花瓣風干,捻成細末,再加入一些香精研制成一種油膏。買給當時巴黎上流社會的女士們,女士們用了這種油膏后,不僅面容嬌嫩,皮膚也煥然一新,贏得了貴族男士的青睞,一時間這種油膏風行于巴黎宮廷。

  從此,御醫更加著迷于這種油膏的研究,并結合宮廷美容養生之道,在歷經1000多次不屈不撓的大大小小實驗后,終于形成了較為科學、嚴謹的配方。

  聰慧的御醫不僅是位嚴謹的科學家,而且心底善良,富有正義與社會責任感,當時巴黎社會女性,追趕潮流,盲目跟風,美丑不分,作為美的傳播者,痛心疾首。于是舉辦美的講座,傳播美的真諦,教導他們禮儀與知識,引導女性走向智慧,在當時不正的社會風氣中猶如一陣清新空氣,給巴黎女性帶來了新的活力與生命。御醫也因他的貢獻受到了世人的尊敬和愛戴。

  1945年,二戰剛剛結束,巴黎廣大女性走出家庭,參加戰后的家園重建。御醫的第6代傳人感覺時機已經來臨。為迎合戰后上層女士新的形象需求,精心推出第一代美容護膚產品,產品上市后立刻風靡巴黎,為紀念祖先御醫,就以她的名字“LEIVANCE”作為產品的品牌名。從此,LEIVANCE品牌便正式誕生了。

  如今,LEIVANCE作為一個品牌已成為睿智、尊貴、時尚、品位、簡約的代名詞,在國際美容舞臺上演繹著一個又一個美麗傳奇。

  化妝品作為一個帶給女人的“美”的行業,而恰恰缺失的是對“美”的真正認識,企業僅用產品功效帶給了女性的漂亮與美麗,但它只是解決了女人美的一個方面,而女人另外一個方面的美卻是她的心靈。而作為一個品牌的使命,它應該讓女人由內而外的美麗起來。這一點恰是現在所有化妝品企業所沒有做到的。

  美存在于觀賞者心里;人的審美活動是以美的客體為對象,以人為主體進行的實踐活動。人們在審美活動過程中,會萌發美感。美感發生時,常伴隨強烈的情感反應,使人產生生理上的快感和精神上的舒暢、滿足;同時美感發生時,具有愉悅性,美的客體會使人賞心悅目。

  人體的形式美,是健康人體的表現,它給人一種強烈的美感。當豆蔻年華翩然而至的時候,妙齡女子身上那種出水芙蓉般的美韻,麗質,是任何外物都無法相比和代替的,添一筆則太多,去一筆則少,就像盛開的美艷之花。發式上,束鬢發,紅寶石國際注冊盤鬢發,高貴典雅,明麗健美;天然的披肩發,如垂柳,似瀑布,流暢,灑脫,富有青春的活力,體現出柔和與節奏的美.服裝張,要求充分表現個性,利用色彩和搭配的內涵,巧妙地展示自己的魅力和風度.日常生活中或社交場合中,女性應做到舉止大方,行動輕盈不輕佻,風度瀟灑而無嬌柔造作之態,以顯示親切可人。

  人體的美是自然美,也是社會美,精神美.這種美就是人的內在美.別林斯基說過;一個美麗的眼睛,如果曲調灌注生命的情感和思想就只是漂亮的,這樣的美不能引起愛,而沒有愛伴隨的美就沒有生命,沒有詩。培根也曾經說過:把美的形象與美的德行結合起來吧,只有這樣,美才會放射出真正的光輝。因此,女性在進求形式美的同時,更應該追求內在的美。

  在現代生活中,理想的性格是女性美的一個重要因素。它有似水的柔情,無私的贈予,鮮明的愛憎,柔中有鋼的韌性,百折不擾的信念.它和生活里所有的美一體,必須用整個的心靈去感受。

  經濟的全球化直接影響到文化的全球化。一個通達的中國人應該掌握兩種審美標準,一是我們本民族一脈相承的標準,一是西方人的標準,五千年中華文化的根本精神,就是吐納吸收,和諧包容,既有自我創新的尚美能力,又有貫通中西的尚美雅量。

  符合美學標準的皮膚(尤其是面部)應該是表皮薄,透明度好,毛細血管充盈度好,血中含氧血紅蛋白多,表皮層黑色素含量少,色澤鮮明(中國女性以白里透粉者最為理想);皮膚表面光滑而富有彈性;紋理細膩,有光澤;皮膚清潔,無污垢、斑點紅寶石國際注冊:成功的營銷策劃案例中擂品牌營銷策劃案例•奈梵詩護膚品品牌策劃營銷贅生物等瑕疵;皮膚所含水分、脂肪比例適中,既不油膩,也不干燥;皮膚末梢神經感覺正常,對冷、熱、痛等刺激反應靈敏;皮膚耐老,即隨著年齡增長皮膚不衰老或衰老緩慢。

  中國女性皮膚美的標準:在色彩上素艷結合,粉里透紅,以白里透紅為美,質感上講究細膩,珠圓玉潤;味覺上還要有淡淡的香味。神氣清秀而不失生命的氣息,是感官之美與神韻之美的結合。

  牛奶般嫩白、紅潤健康肌膚,朝氣蓬勃的陽光形象,親切真誠的氣質就是一種洋溢著青春氣息的美。有人曾經說過世界上最美麗的顏色是少女面頰上可愛的紅潤,它是天真無邪的、青春的、健康的、樸實的、純潔的色彩。少女的美,是青春的豐采和靚麗的融合。

  三十歲的女人經歷了風霜,收斂了青春期的稚氣,沉穩內斂,集穩重和優雅于一身,美麗和智慧并重;嬌媚的面容,婀娜多姿的體態,三十歲的女人展示的是一種知性與感性的美;

  三十歲的女人,自主、自立,最具脫俗的嫵媚氣質,談吐間深藏的是一種成熟的底蘊,在舉手投足間不經意地自然流露;優雅自信的氣質、豐富的內涵和敏銳的時尚觸覺,對生活充滿感悟,三十歲的女人淋漓盡致地演繹內外兼修之美。

  四十歲的女人經過內心修養的磨練,精神的充實,更顯得婀娜多姿、儀態萬方。一顰一笑都散發著一種寧靜致遠的成熟之美;穿越時間和空間的距離,依舊璀璨奪目;

  四十歲的女人無論她是布衣便服,還是華服盛裝,只要有一種卓爾不凡的氣質和獨特優雅的魅力,便足以使周遭相形見絀,黯然失色;

  五十歲的女人沒有了嬌嫩的容顏,精致無暇的五官,確也豐采依舊,這時候的女人如遺世獨立的蓮花,內在的美才是被人們贊嘆不已的;

  女性的美應該是一種整體的美,是人體的形式美與人體的內在美的和諧,自然美與藝術美的統一。形體美只是一種很單薄的美,美不單是外在美,還有深刻的內蘊,沒有優良的品質、淵博的學識、寬闊的心胸、堅強的意志、豁達的性情、遠大的理想這些內在的東西,女性的美是缺少神韻的。由內在美和形體美構成的整體美才是女性真正的美。而內在的美,必然折射在外在的形象上,又在對生活的追求中進一步的得到升華,形成女性所獨有的美。

  女性的魅力需要外在的修飾,但其根源在內在精神世界。因為女性美不僅包括感性的自然形式美,即指身材、相貌、五官、體態的美,更重要的是包括理性的社會內容美,指與女性的經歷、修養、性格、情感世界密切相關的風度氣質美,和以意志理想美、道德情操美和智慧才能美為主要表現的心靈美。

  奈梵詩品牌就是要女性達到內外合一美,通過產品功能來改變女人外在的美,通過教誨來引導女人變的更加智慧,從而徹底的改變女人,讓女人真正的美麗起來。

  化妝品本身是一個帶給人美的行業,各商家都在以不同的方式傳播和經營著自己美的事業。然而,仔細的去分析一下,卻發現大家對美的真諦到底是什么,如何讓一個女性從形象到內心真正美起來,卻沒有企業將此做為品牌的高度去重視與挖掘,這無疑給奈梵詩品牌留了一塊很好的處女地,做美的使者,傳播美的文化,樹立女人美的正確觀念,讓全世界的女性真正的美起來,不正是奈梵詩品牌及吳總所為之奮斗與追求的目標?

  而做為策劃的我們也不僅為這一發現而翩翩起舞。因為一個“美”字,讓我們的品牌開始有了思想與靈魂,讓每一個女性“內外兼美”做“美的使者”,這是多么有意義的一件事呀!品牌因此而偉大!

  LEIVANCE,總結世界五千年美的智慧,定義女性美的真諦,甘做女性美的使者,在全世界范圍內傳播美的文化,幫助女性建立正確的美的觀念,理解美的真諦,引導女性走向智慧,提高女性美的品德、美的修養,教導女性美的禮儀、美的知識,傳授女性美容養顏技巧,修護保養女性肌膚,關注女性身心健康,由內而外的改變著女人——智慧、品味、時尚、尊貴、氣質、修養,讓全世界的女性真正的美麗起來!

  女人原本只有短暫的美麗,純粹的外在美麗經不起歲月的流逝,紅寶石國際注冊而內在之美才是真正的美,永恒的美。奈梵詩的女人,懂得精心養護容顏,更懂得升華內在之美,歲月的沉淀讓她由內而外流露出更具魅力的女性之美。時光流逝,而奈梵詩的女人卻越來越美!

  品牌價值觀:倡導正確的生活觀,審美觀,帶給女性內在的改變,高品質的產品帶來的是美的提升,內外兼修的奈梵詩實現了由內至外的完整美麗。

  思考:美白 補水 科技 無添加 植物美容等等,在市場上都己有大牌在做并己在訴,如果從這幾條路思考顯然不通,也賣不過其它品牌。

  大多數女性都因為工作壓力過大,飲食沒有規律,夜生活過于豐富,性生活不合協等原因都會導致皮膚毛孔粗大,從而產生一系列皮膚問題,如何收細毛孔,讓女性的皮膚變的如玉般的細膩潤澤,不正是女性所需要的產品利益點嗎?而收細毛孔這個概念,在化妝品護膚市場上雖然有很多的產品都在提這個說法,但是還沒有那一個將其提高到品牌的高度去做,但是在消費者心目中卻不是什么新的說法,這不正是我們想要的,消費者理解,品牌沒有人主張,這不正給予了我們很好的機會?是的,“收細毛孔”正是我們所要尋找的產品價值點。

  這個“?”正是我們要找的品牌與產品聯接的臨界點,只要找到了這個臨界點也就是我們找到了解決品牌突圍的關健。

  收細毛孔是我們的產品價值訴求點,是我們給消費者帶來的利益點,一是產品帶給消費者的外在美,一是品牌內涵所提升了消費者內在美,從而達到了雙重的結合與最佳組合,我們即站在品牌的高度去做品牌,也看重產品帶給消費者實實在在的利益。

  對于新品牌而言,要在市場中快速站穩腳跟,確立品牌地位,設立品牌吉祥物是有利的手段。圖像比文字更容易為人識別、記憶和喜愛,這是心理學的基本規律,在廣告宣傳中也是如此,在同行業中設立吉祥物有利于突出特色,實行差異化品牌推廣,體現與眾不同的品牌形象,給人親切之感,更易引起消費者的特別注意,加速品牌推廣。

  在化妝品行業市場上,還沒有真正意義上引入吉祥物的品牌,這是奈梵詩搶占消費者心智資源的最佳時機。結合奈梵詩“美的使者”的品牌形象定位和概念,中擂設計了名為“鳳美人“的虛擬品牌形象代言。

  鳳是人們心目中的瑞鳥,天下太平的象徵。古人認為時逢太平盛世,便有鳳凰飛來。鳳凰又是尊貴、崇高、賢德的象征,含有美好而又不同凡俗之意。鳳凰飛來起舞,儀態優美,古代用以比喻吉祥的征兆和祥瑞的感應。用鳳凰來代言奈梵詩品牌形象,即體現了產品的尊貴與良好品質,同是也喻意品牌所帶給女性的美好愿望與夢想,讓女人由內而外的美麗起來。

  為了讓全世界的女性真正的美麗起來!為了讓女人做到內外兼美!奈梵詩品牌發起了一場場中國式女性美麗運動,聘請眾多身邊平時看起來普通而又平凡的女性,讓他們為品牌代言,讓他們為自己代言,利用會銷的方式,為千千萬萬女性普及美的知識,建立起他們的自信心,并發表系列軟文,向業界與顧客發聲,不斷的傳遞正能量的聲音。

  在短短幾年的時間里,公司組織了上千場《美麗宣言》科普講座,讓上萬普通而又平凡的女性建立了自信,成為內外兼美的中國式美麗好女人,品牌也從0開始,成為行業里迅速成長的一匹黑馬!技術知識

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